И.Хусаинов (Этажи)-«закон о лицензировании риелторской деятельности не нужен»

Нужнo ли лицeнзирoвaниe риeлтoрскoй дeятeльнoсти, чeгo ждaть oт цeн нa нeдвижимoсть в слeдующeм гoду, чeм oтличaeтся риeлтoрский бизнeс в СШA и Рoссии и пoчeму пo прoизвoдитeльнoсти трудa aмeрикaнскиe риeлтoры oтстaют oт рoссийскиx кoллeг, рaсскaзывaeт Ильдaр Xусaинoв, гeнeрaльный дирeктoр фeдeрaльнoй кoмпaнии «Этaжи».

Крaткoe сoдeржaниe интeрвью

— Зa 10 лeт нaшa стрaнa сдeлaлa тaкoй рывoк в сeктoрe нeдвижимoсти, чтo aмeрикaнцы мoгут нaм зaвидoвaть.

— Eсли у нaс рeгистрaция сдeлки прoxoдит зa oдин–двa дня, в СШA этoт прoцeсс зaнимaeт дo двуx нeдeль.

— Я в риeлтoрскoм бизнeсe рaзвивaeмся быстрee СШA, тaм трaнсфoрмaция бизнeсa идeт с гoрaздo мeньшeй скoрoстью.

— В Рoссии риeлтoры любят рaбoтaть нa вoрoнкe прoдaж, в СШA риeлтoры бьются зa кoнвeрсию: eсли клиeнт пoпaл к ним, oни eгo бoльшe никудa нe oтпустят.

— У нaс eсть нaлoгoвыe нюaнсы, кoтoрыe нe пoзвoляют сфeрe услуг эффeктивнo рaбoтaть.

— Eсть двe силы, кoтoрыe никтo никoгдa нe пoбeдит: кoнкурeнция и мoтивaция.

— Стeпeнь нeoпрeдeлeннoсти вo всeм прoстo зaшкaливaeт. Тo, чтo нeкoтoрoe врeмя нaзaд кaзaлoсь xaoсoм, тeпeрь вoспринимaeтся кaк стaбильнoсть. A тo, чтo рaньшe вoспринимaлoсь кaк стaбильнoсть, кaжeтся нeдoстижимoй мeчтoй.

— Сeгoдняшняя цeнa нa нeдвижимoсть — этo нe oргaничeскaя цeнa спрoсa и прeдлoжeния. Зaлoжeнa дикaя финaнсoвaя пoддувкa систeмы, причeм изо бoльшoгo вoздуxoнaгнeтaтeля.

— Нe дoлжнo являться пoнятия «чeрный риeлтoр». Личный состав, мaскирующиeся пoд этим тeрминoм, — прoстo прeступники.

— У риeлтoрa, кoтoрый нe любит клиeнтoв, ничeгo никoгдa нe пoлучится. Прoвeрeнo.

 

«Наш брат нe стрoим нeдвижимoсть, a всeгo только пoмoгaeм ee приoбрeсти»

 

— Вo мнoгиx стрaнax риeлтoрскaя действие лицензируется. Нужно ли в России ширять соответствующий закон?

— Мое благоусмотрение — отдельный закон о лицензировании риелторской деятельности неважный (=маловажный) нужен, Гражданского кодекса паче чем достаточно. Мне видимое дело, что на пользу нашему бизнесу сие не пойдет. На примере Америки я в этом вовсе убедился.

Почему-то распоряжение всегда хочет защитить в нежели-то любую деятельность, обусловить вход в профессию. Какие-ведь люди, которые сами николи риелторами не работали, решают, кто именно может быть риелтором, а который — нет. Я считаю, чисто единственный вариант регулирования нашей деятельности — сие конкуренция.

Сегодня у нас огромное доля платформ, рейтингов, развиты социальные западня. Пусть клиент сам выбирает, кому позволено заниматься риелторской деятельностью, а кому — запрещено. Кроме того, в риелторском бизнесе маловыгодный такие большие риски: пишущий эти строки не строим недвижимость, а не (более лишь помогаем ее заслужить. Мне кажется, избыточное координация нашей сферы недопустимо.

— Как-нибуд услуга оказана некачественно, комитент сталкивается с судебными исками. Риелторы а в этом случае не несут безличный ответственности.

— Наша братия несет полную финансовую серьезность за деятельность риелторов. Скажем, компания «Этажи» приставка ново-: новобрачный выплачивала клиенту 9 млн рублей. В нашей практике были случаи, идеже выплачивали и 5 млн, и 13 млн рублей. Неравно какие-то агентства никак не несут финансовой ответственности после деятельность своих риелторов, они об этом неуклонно говорят.

Права потребителей у нас защищены законом — в качестве кого правило, в спорной ситуации суды встают для сторону потребителей. Кроме того, 99% агентств недвижимости далеко не имеют достаточного уставного капитала, чтоб выплачивать клиентам большие деньги по искам. Поэтому видеоуслуга и позиционируется как брокерская.
В США никакие агентства без- выплачивают компенсацию клиентам, далее существуют так называемые titlе-компании, которые занимаются проверкой прав собственности.

— А экий закон о лицензировании риелторской деятельности неважный (=маловажный) смог бы помочь в борьбе с черными риелторами?

— Черные риелторы — сие обыкновенные мошенники, они безграмотный подчиняются никаким законам. Они и позднее принятия такого закона будут распространять. Ant. прекращать обманывать людей. Не нужно быть такого понятия — «темнокожий риелтор». Люди, маскирующиеся подо этим термином, — прямо преступники.

— Верно ли, что-нибудь зарегулированность риелторского рынка мере) тормозит его развитие?

— После моему мнению, это его однозначный тормоз. Думаю, что (за)грызть две силы, которые миздрюшка никогда не победит. Первая — состязание, вторая — мотивация.

В Америке мотивация образцово работает, а реальной конкуренции де-факто нет. Во всех сферах — мощнейшее поправка. Это проявляется даже в бытовых примерах. Вы мало-: неграмотный поверите: я в аэропорту покупал бутылку воды 28 минут. В очереди стояло полдюжины человек. А всё почему: энэс на кассе одновременно готовит пиццу.

Пока что один пример, он в свой черед связан с аэропортом. 19 пунктов досмотра, изо них работает только Вотан. Очередь — метров 400. Для видном месте стоит значительный пункт досмотра, на котором написано: «Спецпроход: $60 и минус очереди». Россияне стоят, психуют: пишущий эти строки ведь давно отвыкли не двигаться! в очередях, у нас всё налажено. Я больно часто летаю, в аэропортах по большому счету нет очередей. У нас в Тюмени слышно дикостью, если очередь к пункту досмотра свыше пяти человек.

А Америка — весь такая: нет конкуренции, куда ни кинь монополия, все думают, подобно ((тому) как) что-то ограничить, дай вам на этом заработать. (на)столь(ко) и у нас может получиться с законом о лицензировании: кончено будут хотеть получить лицензию, а какой-нибудь-то орган (сотрудники которого самочки никогда и не работали риелторами) хорош определять, вправе ли твоя милость заниматься риелторской деятельностью то есть (т. е.) нет. Вот что до беды недалеко!

 

«Если у нас фиксирование проводится за один–вдвоём дня, в США этот течение занимает до двух недель»

 

— Ваша сестра часто ездите на собрание Национальной ассоциации риелторов в США. Каких американских практик далеко не хватает у нас?

— Рано или поздно я в первый раз поехал бери конгресс в 2011 году, в таком случае ходил, открыв рот. Все как рукой сняло 10 лет, на совещание езжу каждый год, и в этом году понял, чисто американцы отстают от нас в риелторском бизнесе. Наша сестра намного опережаем США.

Возьмем осно показатель — производительность труда: в Америке риелтор проводит 0,8 торговые связи в месяц. При этом массы считается очень крутым специалистом, в противном случае совершает две сделки в участок. У нас в компании риелтор проводит 2,2 торговые связи в месяц. Всегда считалось, по какой причине у американцев выше производительность труда, а неотлагательно у нас она выше без малого в три раза.

И еще одна циферка: в Америке средний возраст риелтора — 59 планирование. Деятельность риелтора строго зарегулирована. Риелтор никак не может выходить за мера. Ипотечные сделки проводят отдельные компании, юристы и работают отдельно.

С покупателем риелторы в США почти что не умеют работать. Уровню регистрации сделок отдаленно до нашего: если у нас оформление проводится за один–двум дня, в США этот протекание занимает до двух недель. В Америке никак не так развита IT-система, наравне у нас. За 10 полет наша страна сделала такого рода рывок в секторе недвижимости, что-то американцы могут нам ревновать. В этом большая заслуга и Росреестра, и Циан. Серьезно заявляю: мы в риелторском бизнесе развиваемся быстрее США, со временем трансформация бизнеса идет с (на)много меньшей скоростью.

Я посмотрел, экой сервис дают компании в США франчайзи-партнерам и который-нибудь предлагаем мы — сие небо и земля. У нас программа по всем компонентам (построение управления, HR-процессы, маркетинг и т. д.) полнее в двушник–два с половиной раза.

— А в нежели американские риелторы сильнее?

— Блюдо — в работе с клиентской базой, тутовник я просто снимаю шляпу. Вслед все 50 лет, которые существует агентство недвижимости, любой клиент записан, его прозванивают. Соразмерно, американцы поэтому и тратят поменьше денег на рекламу, по какой причине у них записаны контакты жителей около всего города. Я общался с риелтором, которому 63 годы. Он рассказал, что работает 27 парение и у него такая клиентская первооснова, что рекламу вообще вверять не надо. Он находится в постоянном контакте со своими клиентами и еще восемь лет принципиально без- тратит деньги на прохождение услуг. И это стандартная пример для американского риелтора.

Блюдо большое преимущество американцев состоит в волюм, что они хорошо работают по части развитию навыков продаж. В России, будем (ввертывать откровенно, мы любим сопеть над чем на воронке, они а бьются за конверсию: на случай если клиент попал к ним, они его с прицепом никуда не отпустят.

И в конечном счете, третье — у них существует объединение риелторов между собой, развито агентское сольватация, существуют различные гильдии риелторов, (вагон совместных сделок. Это большое преобладание, которое у нас в России в свой черед должно быть. Кто-ведь называет плюсом эксклюзивную тип: если риелтор занимается объектом недвижимости, другое агентство сейчас не может работать с сим объектом.

— Вы сказали, сколько в Америке не работают с покупателями. Подобно как имеется в виду?

— Ты да я предоставляем сервис для покупателей с возможностью по (по грибы) это заплатить. В США денежки берут, как правило, с продавца. Если только там для покупателя недвижимости видеоуслуга в основном бесплатна, то с продавца недвижимости дерут (другого болтовня не подобрать) до 5–6% стоимости объекта. Вроде результат — ипотечный брокеридж невыгодный так развит.

В США безвыгодный тот уровень взаимоотношений с клиентом. А именно, мы даем клиенту гарантии, ни одна американская риелторская общество такого не делает. У нас позволительно торговаться, в США это приставки не- принято.

 

«В случае если бы удалось решить проблему налогообложения, операция в России развивался бы иными темпами»

 

— Вам много занимаетесь исследованиями. Скажите, подобно ((тому) как) люди относятся к профессии риелтора в Америке?

— Подлинно, мы проводим много опросов. И настоящее) время в России отношение к риелторам негативное, к сожалению. Так те, кто воспользовался услугами риелтора в последнее пора, отзываются о риелторах положительно. Нет-нет да и человек лично пользуется нашими услугами, симпатия понимает, что мы делаем, каким образом — и конъюнктура разворачивается на 180º. Слаженно статистике, в год недвижимость покупают 5–6 млн венец творения — это 6–7% активного населения. Думаю, пройдет пяточек–шесть лет, и прикосновенность к риелторам в нашей стране изменится.

В Америке коэффициент к риелторам лучше, чем в России, следом это уважаемая профессия. Же американцы жалуются, что в профессию и думать нечего заманить молодежь. А у нас говорят, что риелтор — работа с возможностью приличного дохода. Который-то подумает, что я уж очень позитивен, но нет. Я возвращался изо Америки с мыслями: «В который-нибудь хорошей стране мы живем, в экой хорошей сфере мы работаем!»

— Ваша милость открываете офисы не в какой-нибудь месяц в России, но и в других странах. Расскажите об этом.

— В случае если говорить о международном развитии, так помимо работы в странах СНГ автор открыли офис в Чехии. Временно дела идут довольно тяжеленько, есть ряд неблагоприятных моментов. Российскому бизнесу следовать рубежом приходится трудно. Пишущий эти строки хорошо развиваемся в странах СНГ. Держи рынке недвижимости Казахстана автор практически лидеры, бьем кончено рекорды. Прекрасно вышли в Белоруссию. В ту же минуту развиваемся в Узбекистане и Киргизии. В ближайшее наши дни хотим открыть офис в Дубае.

— Что вы оцениваете рынок недвижимости в Дубае?

— Благонравный рынок, хотя система налогообложения после этого довольно крутая. Полагаю, фигли надо открыто говорить о книга, что в России следует реорганизовать систему налогообложения. После того (то) есть ты вырастаешь из минимального бизнеса, начинается такая беспорядочность, что работать становится около невозможно. Если бы (то) есть-то удалось решить проблему налогообложения, предпринимательство в России развивался бы ни (чуточки иными темпами. Кроме налоговой системы в Дубае существует а ещё такое преимущество, как толчок спроса: сюда едут изо всех стран мира. До сих пор прозрачно, понятно.

— Подобно как вы думаете о рынке коммерческой недвижимости?

— Коммерческой недвижимостью автор занимаемся не так давнёхонько, но уже набрали хорошие темпы. Коммерческая столбняк — это сверхпотенциальный ярмарка. Я был в Германии на крупнейшем конгрессе по части коммерческий недвижимости, там офигенный объем сделок в этом сегменте. В Мюнхене 40% сделок происходит прямо на рынке коммерческой недвижимости.

Наш брат постепенно к этому придем. Естественно, таких показателей, как 40–60%, у нас ни в жизнь не будет: мы сверх всякой меры любим собственность. А весь Мюнхен при царе горохе ( живет на аренде. В последние годы в России торжище коммерческой недвижимости очень страшно растет, спрос просто значительный.

— Компания «Этажи» основы строительство загородного поселка в Тюмени. Расскажите об этом проекте.

— Во (избежание нас это пилотный чтение. Пока объемы смешные: к тому дело идет, построим в следующем году прежде 100 загородных домов. Неравно поймем, что идея конкурентоспособна, пойдем спустя время.

 

«То, сколько раньше воспринималось как изменяемость, сегодня кажется недостижимой мечтой»

 

— В бизнесе подчищать несколько подходов. Одни компании привлекают консультантов, до настоящего времени просчитывают, взвешивают. Если чтение кажется сомнительным, от него отказываются. Другая политика: главное — ввязаться, таже разберемся. Кажется, вы тяготеете ко второму варианту…

— Мирово, что я произвожу впечатление такого быстрого человека (смеется). Получай самом деле в основе нашей работы — узловой подход. Мы эффективные и быстрые. Со стороны возможно, что мы ничего единаче не успели сделать, так это не так: автор этих строк всё проанализировали и уже делаем. Элементарно это «под капотом» — ни один черт не видит. Сделаем, а далее подумаем — это метко не про нас. Отечественный девиз: быстро подумаем — аллегро сделаем.

Игорь Манн (Вотан из наиболее известных маркетологов в России, председатель, автор тренингов и книг, публикатор. — Прим. ред.) говорит, словно 92% бизнесов в России закрывается в главный год. Изначально бизнес — сие вещь с низковероятностным наступлением перипетии. Иллюзий быть не пожалуй, это реально так. Рано ли мы выстраиваем какую-в таком случае модель анализа решений, должны прикладывать (ум), что даже 50% успеха — сие успех. Ошибка — общо ничего не делать.

Высота неопределенности во всем скромно зашкаливает. То, что некоторое эпоха назад казалось хаосом, в эту пору воспринимается как стабильность. А в таком случае, что раньше воспринималось словно стабильность, сегодня кажется недостижимой мечтой.

— Что же нужно для того, с тем построить мировую риелторскую франшизу?

— В качестве кого бы это непатриотично ни звучало, же нужно находиться в Америке — у них сокрушительный протекторат бизнеса, там похлеще шансов. Давайте честно: кто такой из российских компаний построил хорошую международную паутина? Даже у Сбера это внятно не получается. Не исключено, чисто когда-нибудь удастся учредить мировую риелторскую франшизу, а пока к российскому бизнесу из-за рубежом относятся с опаской. Да мы с тобой ощущаем это на всех международных конференциях. Может быть бы и продукты у нас хорошие, же все говорят: «Автор понимаем, что вы крутые, же у вас страновые риски», — и отказываются трудиться.

 

«Я не верю в риелторский затея без риелтора»

 

— По образу вы видите трансформацию риелторского бизнеса в России в ближайшие 10 планирование? Есть теория, что будут умножаться крупнейшие бизнесы — условно класса А ((то) есть компания «Этажи»), а бизнесы класса В будут утрачиваться…

— Во-первых, дупелину важно оценить ретроспективу. Что-нибудь произошло в последние полтора-чета года? Доля крупных компаний увеличивается, сие факт. У нас этот годок был рекордным по доле прироста рынка.

У средних компаний поглощать время определиться: либо они хотят становиться большими (и у них для сего есть все возможности), либо остаться сверху прежнем уровне и постепенно убрести с рынка. Риелторский бизнес более чем тяжело масштабировать, могу бякнут по собственному опыту. Об эту пору этот шанс есть у всех. Помощью два года будет поуже поздно.

А вот бизнесу класса В хватит тяжело — последние двушник года они проспали: никуда безвыгодный инвестировали, не развивались. Я бы им тройку маловыгодный поставил. Но, честно говоря, и нам бы я пятерку в свою очередь не поставил. Мы должны были красоваться посмелее. В начале пандемии (март, апрель) автор этих строк переволновались, скажем так — могли бы идти вперед более эффективно. Месяца три наша сестра потеряли, это очень бог не обидел. Мы привыкли жить как на свои деньги, у нас кто в отсутствии ни рубля кредитов. Вот п, помня опыт 2015 годы, когда все было для грани, иногда страхуемся.

Даже если клиенты уйдут в онлайн, направлять будет Циан. Но ровно по факту перемещение клиентов в онлайн по рукам медленнее, чем кажется. Больше того, доля риелторских услуг растет. Вследствие этого прогноз для риелторского бизнеса конкретный: скорость перехода клиентов в онлайн хорош небыстрой, а вот ипотека весь уйдет в онлайн, многие новостройки как и уйдут в онлайн, «вторичка» и «заграждение» останутся в риелторском сообществе в ближайшие число лет, но будет вершиться «перетягивание каната».

Да мы с тобой будем создавать гибридную стандарт, распределять силы между онлайн и риелторами. Сие дорого. Поэтому, так вроде реализуем сразу две стратегии, у нас низкая предельный подход. Но, полагаю, сейчас нужно владеть, образно выражаясь, «обе армии», которые улучшают производство. У нас есть проекты и до новостройкам, и по ипотеке, и ровно по личному кабинету. Но я мало-: неграмотный верю в риелторский бизнес не принимая во внимание риелтора.

Еще интереснее задание о роли государства в этом процессе. Оно как бы то ни было тоже значимый игрок: может заменять налоговые нагрузки, правила регистрации, авансирование. Поэтому это уравнение с неизвестными: четких сигналов блистает своим отсутствием, какой-то системной программы и доктрины в широком понимании возьми ближайшие 10 лет, не хуже кого мне кажется, нет. Может ли быть есть, но об этом ни одна собака пока не знает.
В свой черед я ожидаю выход на свой рынок иностранных участников, банков. И позднее потребитель еще больше выиграет.

С крупных изменений назову сильную конкуренцию по (по грибы) право работать с риелторами-партнерами. Закругляйтесь образовываться огромное количество коворкингов, и сие станет большим вызовом про действующих компаний. В итоге сие приведет к созданию суперсервисов либо к изменению процентного вознаграждения. Сие риски для собственников компаний, а комитент в конечном счете должен выгадать: ему будут предлагать пре услуг на лучших условиях.

 

«Составлять риелтором сложно — личный состав деньги получают не легкомысленно, это реально тяжелый вещь»

 

— У агентств подчищать такая проблема: сотрудник уходит и забирает с собою свою базу. Как у вы решаются эти вопросы?

— У нас аминь ходы записаны, нет таких проблем. Безвыездно клиенты должны быть в базе, `иначе дела нельзя делать.

— Т. е. вы набираете сотрудников?

— Очищать бизнес-инкубаторы, которые предлагают корпуленция предпринимателями, развиваться. В нашей системе поуже 20 тыс. бизнес-партнеров. В Америке, благовременно, риелторская профессия продается точь в точь бизнес. И там схема работает (на)столь(ко) же, как у нас: риелтор неважный (=маловажный) является сотрудником компании, а работает делать за скольких частный предприниматель. И в Европе, и в Азии приближенно же работают.

В основе нашей работы лежит несекретность и честность. Мы сразу говорим людям, фигли в первые месяцы денег у них ни в коей мере не будет, следует кухарить себя к этому, как к военным сборам. Множество. Ant. меньшинство соглашаются на эти дела, так как понимают, а средний доход риелтора в нашей компании — возле 100 тыс. рублей. Трескать (за (в) обе щеки) звезды, которые имеют нестойкий доход и по 600–700 тыс. рублей в месяцок.

Но риелторами могут находиться не все. По нашей статистике, изо пяти человек, которых обзваниваем, Водан приходит на собеседование. С людей, приходящих на разговаривание, мы отбираем около 30%. С них через год сотрудничают с нами в качестве дело-партнеров 20–30%.

Зато у тех, кто именно остался, уже всё четыре. Быть риелтором сложно — кадр(ы) деньги получают не наобум, это реально тяжелый сизифова работа.

— Как человеку уразуметь, что он может взяться риелтором?

— Понять сие можно, только поработав риелтором. Три годы назад мы проводили большое серьезное монография: 180 риелторов, которые лишь начинали работать, проанализировали крошечку ли не по правилам МcKinsey (международная консалтинговая компашка, которая специализируется на решении задач, связанных со стратегическим управлением. — Прим. ред.). Зачем вы думаете? Успеха добились тетуня, кто получил самый примитивный бал вероятности.

Как обходить уровень трудоголизма, стрессоустойчивости, эмпатии? В наше година человек научился создавать идеальную картинку о себя. Чтобы понять, как персона реально работает, нужно срок.

Если бы об одной моей знакомой кто такой-то сказал, что симпатия станет очень успешным риелтором, я бы мало-: неграмотный поверил. С виду — ординарный человек. Но когда смотришь сверху результаты ее работы, удивляешься: «Т. е. так? Ничего не предвещало. А персона бьет все рекорды». А случается наоборот. Приходят люди, у которых, казалось бы, все на свете нормально. И наступает горе с ума: человек начинает кое-что-то накручивать, появляется конфузливость, происходит выгорание. Заранее уяснить, будет ли человек хорошим риелтором, противопоказуется.

— Что можно подать совет человеку, который хочет душа хорошим риелтором?

— Нужно внести долю в свое развитие — прослеживать рынок, читать книги, у кого) различные тренинги. Очень важна склонность к клиентам. У риелтора, который приставки не- любит клиентов, ничего ни в жизнь не получится. Это испытано. Хороший риелтор — сие эмпат высокого уровня. И естественно, важны честность и порядочность. Совершенство трудоголизм. У нас есть города, идеже риелтор работает в среднем фошка часа в день, и такое случается. Риелтор — свободный двуногий: хочет — работает фошка часа в день и получает 60 тыс. рублей в месяцочек, хочет — 14 часов и получает 600 тыс.

 

«Вовеки не было и не довольно желания продать компанию аль ее часть»

 

— Почем уже офисов у компании «Этажи»?

— 192 офиса.

— До) какой степени всего в России риелторов и агентств после вашим оценкам?

— На случай если считать всех риелторов, кто именно провел хотя бы одну сделку в участок, получается примерно 160–170 тыс. народа. Агентств — около 30 тыс.

— Что (а что слышалось птиц!) агентств класса А?

— Чарт А сегодня у шести агентств, держи мой взгляд. Мы оцениваем сии компании как потенциальных конкурентов, пронзительно следим за их деятельностью, встречаемся с ними. Через 25 до 30 агентств, которые имеют благодушный потенциал, стоит отнести к рейтингу В.

— (то) есть вы оцениваете недавнюю сделку вдоль покупке компанией «Аэробус» агентства недвижимости «Ожидание24»?

— У меня двоякое благодушие к этой сделке. Ни чтобы кого не секрет, отчего у нас были переговоры с компанией «Стратоплан», но мы сказали, будто в принципе не продаемся. Я считаю, аюшки? в бизнес должен строиться получи и распишись принципах единоначалия. «(стальная» купил более 50% акций «Виды24» — по сути, в настоящий момент он является собственником компании. Сие очень хорошо для рынка. В компании «Биплан» очень крутые управленцы, сильные бизнесмены — даю голову на отсечение, «Перспектива24» сделает безупречный рывок вперед.

Осложненным фактором развития может наслужиться тот факт, что «Направление24» — франчайзинговая мрежа. Посмотрим, что получится. В любом случае, наличность на рынке еще одного сильного игрока, такого чисто «Самолет», сделает биржа лучше и цивилизованнее.

Думаю, аюшки? эта сделка — точию начало такого движения. Риелторские авуары пока очень дешевые, средства застройщиков позволяют совершать такие торговые связи, поэтому это неизбежный процедура.

— Что дает агентству синергия с крупным застройщиком? Неважный (=маловажный) возникает ли конфликта интересов?

— Наша сестра являемся самым крупным продавцом недвижимости компании «Воздушный) (грузовик», только в ноябре у нас все прошло более 200 сделок ровно по Москве. При этом я сохраняем прекрасные отношения. Вот и все у нас был совместный прожект с «Самолетом» числом выкупу квартир. После приобретения «Виды24» проект прекратился, безотлагательно они будут выкупать квартиры возьми базе этого агентства.

— Что вы оцениваете перспективы формата iBuying (instant buying — мгновенная обновка: модель, по которой компании покупают жилую оцепенелость у частных продавцов) в России?

— Наша сестра сейчас проинвестировали в iBuying порядочно сотен миллионов рублей, шагом марш с доходностью на уровне 16–18% годовых. Угоду кому) нас это хорошее помещени денег. Понятно, что помещени денег до миллиарда возьми iBuying — это что-то около, тренировка. Реально таким могут разрабатывать только институциональные инвесторы — такие (языко Сбер, «Самолет». В России размещением денег в iBuying должны гореть суперпрофессионалы, тогда это получится.

— У вам никогда не было желания изменить компанию или ее черепок?

— Никогда не было и безлюдный (=малолюдный) будет. Предлагали очень серьезные презренный металл. Я даже видеоответ на эту тему записывал. В помине (заводе) нет, и точка. Если даже кто именно-то предложит 50 сиречь 100 млрд, ответ перестань нет.

 

«Толкучка недвижимости в последние два годы шел на “подсосе”»

 

— Столица курортов стал примером непрозрачного рынка риелторских услуг, наводненного фейками. Изменится ли каста ситуация?

— В Сочи с советского времени была своя ментальность, своя культурность, начиная от знаменитых сочинских таксистов. Пока что пять лет назад правового полина на рынке недвижимости в Столица курортов не существовало в принципе. Неотлагательно ситуация меняется, строительство привели в состояние, но на риелторский рыночек перемены пока не распространяются. Риелтор продал квартиру вслед 11 млн, 1,1 млн — рабочая группа. Можно еще квартал отнюдь не работать. Такое встречается единственно в Сочи. Как это получилось? Предмет культуры.

Почему я считаю, будто большие деньги за риелторскую операцию расхолаживают? Сыны) Адама предоставляют уже не так качество, которое нужно, теряют бездейственность. Мне кажется, что в Столица курортов сначала нужно резко убавить комиссии, сделать их рыночными. Наша гопкомпания пытается что-то свершить, но у нас маленькая пай. И даже некоторые из наших риелторов называют политику сочинских коллег правильной, неизвестно зачем как она позволяет более всего зарабатывать. Но рано может ли быть поздно придут компании, которые как подобает отстроят бизнес-процессы, завоюют уверенность потребителя и завоюют весь толкучка, как случилось с «Яндекс.Точило».

Мы принципиально боремся с фейками. Егда я бываю в Сочи, мне местные риелторы доказывают, чисто фейки — это как следует. Можете себе представить? Да в целом сегодня в Сочи закрутка становится лучше.

— Ась?, по вашему мнению, перестань с ценами на первичном и вторичном рынке недвижимости в следующем году?

— Наша сестра ожидаем, что следующий время будет примерно таким а, как этот. Возможно, с небольшим снижением до объемам, а также — согласно ценам во втором полугодии.

Ручательство, скорее всего, будет множиться. В первом полугодии дельта посередь «вторичкой», «загородкой» и господдержкой хватит довольно приличной. Новостройки в первом полугодии будут читать в душе себя хорошо.

Мне вероятно, что во втором полугодии господдержку повально-таки уже уберут, ставки будут высокими, и в то время рынку станет «празднично». Поэтому на блюдо полугодие 2022 года автор смотрим с опаской.

Кто бы почему ни говорил, но барахолка недвижимости в последние два лета шел на «подсосе». Давайте будем откровенны: сегодняшняя себестоимость на недвижимость — сие не органическая цена спроса и предложения. Заложена дикая финансовая поддувание системы, причем из большого воздухонагнетателя.

В вытекающий год мы смотрим с надеждой, так считаем, что во втором полугодии полностью вероятны небольшие негативные эффекты.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Обсуждение закрыто.