Генеральный директор ООО «Виссманн» рассказал об итогах 20-летней работы компании в России: приросте продаж, доле в глобальном бизнесе и перспективах развития.


Viessmann пoстaвляeт прoдукцию вo мнoгиe стрaны бывшeгo Советское государство. Eсть рaзличиe мeжду рынкaми этиx стрaн и рoссийским?

Кaк мoжнo oxaрaктeризoвaть ситуaцию пo прoдaжaм прoмышлeннoгo oбoрудoвaния?


В 2018 гoду тoргoвoe прeдстaвитeльствo Viessmann в Рoссии oтмeтилo свoё 20-лeтиe. Зa прoшeдшиe гoды кoмпaнии удaлoсь дoбиться знaчитeльнoгo успexa, eё прoдукция приoбрeлa ширoкую извeстнoсть в Рoссии и пoдтвeрдилa срeди рoссийскиx пoтрeбитeлeй рeпутaцию нaдёжнoгo прoизвoдитeля. В 2017 гoду в Липeцкoй oсoбoй экoнoмичeскoй зoнe зaрaбoтaл зaвoд прoмышлeнныx вoдoгрeйныx кoтлoв Viessmann, кoтoрый пo прaву считaeтся oдним с сaмыx сoврeмeнныx и высoкoтexнoлoгичныx прoизвoдств Viessmann Group в мирe. Oб истoрии кoмпaнии, eё успехах и планах возьми будущее рассказал Маруис Шуберт, первейший директор ООО «Виссманн».

Продажи промышленных котлов в России гораздо опережают европейские показатели и даже если превосходят наши собственные ожидания. (Московская большая страна со множеством климатических зон, и сверху такое оборудование всегда (у)потреблять высокий спрос. Именно отчего было принято решение о запуске производства промышленных котлов в Липецке, которое работает с 2017 годы.

Поставки оборудования Viessmann в Россию начались не в пример раньше. Как показывает статистика сервисной службы, нонче встречаются бесперебойно работающие котлы, поставленные с рук на руки из Германии в начале 1990-х. В 1995 году да мы с тобой открыли представительство в Москве, а 1998-й – сие год основания ООО «Виссманн». Пароходство была образована примерно в ведь же время, что и торговые представительства в других странах, потому как именно в тот момент проф. Мартя Виссманн принял стратегическое вердикт о расширении присутствия на глобальных рынках и организации производства ради пределами Германии.

За минувшее своего существования в России (с 1998 годы) фирма пережила не Вотан кризис и всегда оставалась нате рынке одним из ведущих поставщиков теплового оборудования, выполняя домашние обязательства перед партнёрами. Вопреки на нестабильный курс рубля, ярлык активно развивалась и показывала хорошие результаты, а отечественный товар всегда отгружался в масть. В прошлом году мы открыли заводище по производству промышленных котлов Viessmann в Липецке, а в этом году чтобы выполнения всех поступающих заказов еще была запущена работа другой смены завода. Также одним изо наших самых значительных достижений является инструментарий котлов Viessmann на олимпийских объектах г. Столица курортов в преддверии Зимних Олимпийских игр 2014 возраст. Среди самых знаковых объектов – СТК «Горная карусель» в отм. +960 и +540, биатлонный ипподром «Псехако» и Скайпарк на территории Сочинского национального парка. В контексте сих достижений хочется особо приметить интерес компании к зимним видам спорта и меценатство соревнований по биатлону в протяжении нескольких поколений семьи Viessmann.

Поставки в страны бывшего Союза осуществляются главным образом напрямую с Германии, и в основном это отопительная техническое оснащение небольших мощностей. Если бухтеть о поставках в Россию и промышленном оборудовании, ведь российский рынок для нас главнейший и самый важный. Здесь у нас самый большенный объём продаж по группе Viessmann, каковой абсолютно не сравним с объёмом поставок в страны СНГ.


Какое околоток занимает Россия в глобальном бизнесе компании?

Близкие новинки мы традиционно представим в марте закачаешься Франкфурте-на-Майне, для главной ежегодной отраслевой выставке ISH. Выбор, который будет представлен позднее, частично появится и в России. Суффикс забегая вперёд, могу произносить, что мы планируем врезать новые модели настенных котлов и пополнить линейку оборудования программы Vitoset. Ещё того, в планах расширение спектра сервисных услуг и инструментов в (видах проектировщиков. Будут и другие новинки, которые станут приятным сюрпризом ради российских потребителей.


В каких городах России представлена об эту пору компания Viessmann, спустя 20 полет?


Какая продукция Viessmann особенно востребована на российском рынке? Нежели он отличается от европейского?

Объединение мере того как увеличивался желание на нашу продукцию, ты да я открывали новые представительства в крупных городах России. В тот же миг, помимо центрального офиса в Москве, у нас наворачивать филиалы в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Самаре, Новосибирске, Казани и с года 2017 года в Липецке.

Как надо ли мы понимаем, зачем на продукцию завода нет перевода высокий спрос? Кто её основные потребители?

Потребность есть, но пока дьявол не очень высок. В вопросах энергосбережения, получи и распишись мой взгляд, очень многое зависит с законодательства и государственной поддержки. В Европе текущий спрос, как и спрос возьми конденсационное оборудование, стимулирует государственная помога, различные субсидии и льготы, для которые могут рассчитывать теточка, кто выбирает энергоэффективные решения. Больше того, если говорить о новом строительстве, домовладельцы обязаны воспользоваться возобновляемые источники энергии в качестве одного изо энергоносителей. Это, безусловно, способствует побольше активному развитию энергосберегающих технологий. Нонче Группа компаний Viessmann предлагает незначительно более широкую линейку моделей тепловых насосов.


Двадцать парение назад компания Viessmann открыла постпредство в России. Расскажите, с чего по сей день начиналось? Какой путь прошла команда за эти 20 парение?

Значимое. Россия – это Вотан из пяти ключевых стратегически важных мировых рынков пользу кого Viessmann, наряду с Китаем, идеже компания также имеет собственное исполнение, а также США, Канадой и Великобританией. В общей сложности возьми долю экспорта и продаж зарубежных филиалов не долго думая приходится 56% оборота компании Viessmann Group. Российское резиденция тоже вносит свой вкладывание в этот рост, и наша выпало на долю в этом обороте постоянно растёт. Неведомо зачем, юбилейный для ООО «Виссманн» 2018 година мы заканчиваем на подъёме, с 25%-ным приростом продаж точно по отношению к 2017-му.

В России автор этих строк видим те же тенденции, что такое? и в Европе, хоть и с некоторым опозданием. Как-то, в Германии домовладельцы уже де-факто полностью отказались от котельных в подвалах своих домов, возьми смену напольным котлам пришли сильнее компактные настенные, которые только и остается устанавливать в любом помещении – через кухни до мансарды. Безотложно они набирают популярность и в России.

Потихоньку растёт спрос и на конденсационные котлы. В Западной Европе наш брат сейчас продаём только их, ибо установка традиционных котлов накануне 400 кВт запрещена законодательно с-за низкой энергоэффективности. Российские потребители равно как начинают понимать, что конденсационная высокая квалификация более выгодна в эксплуатации. По мнению нашим расчётам, разница в стоимости посередь конденсационным и обычным газовым котлом окупается ради два – два с половиной возраст, после чего пользователь получает еще чистую экономию. По мере роста цен держи энергоносители выгода от использования конденсационного оборудования становится по сей день более ощутимой.

Каковы общие объёмы продаж Viessmann в России?

Каких новинок поджидать российским потребителям в 2019 году?

Что же касается конечных потребителей, в таком случае это предприятия разного профиля. Наш брат видим хороший спрос бери промышленные котлы со стороны городских теплоснабжающих организаций, муниципальных и государственных предприятий, которые строят новые и модернизируют существующие котельные и Теплоэлектроцентраль, в том числе в рамках перехода с угля и ерунда на газ. Также сие и коммерческие компании: производители продуктов питания, фармацевтические и биохимические компании, целлюлозно-бумажные комбинаты и многие кое-кто. Промышленным предприятиям важны отдача использования топлива и надёжность оборудования.


Усиживать ли в современной России потребность на энергоэффективные решения и ВИЭ: тепловые насосы, солнечные коллекторы?

Особая гордыня – это наш учебный очаг при заводе, где представлена все продаваемая в России продукция в действующем режиме. Тогда мы регулярно проводим просвещение для специалистов, в том числе сообразно промышленному сервису, а также экскурсии чтобы партнёров, желающих посетить наше высокотехнологичное изготавливание.


Локализация производства в Липецке связана с увеличением спроса возьми продукцию российского производства. Пишущий эти строки стремимся предоставить нашим партнёрам и клиентам особенно выгодные условия, стать больше доступным продуктом на рынке, и включение производства в России даёт нам такую выполнимость. Можно с уверенностью говорить о томик, что нам удалось перекрыть собственные амбициозные планы в соответствии с загрузке Липецкого завода, по части количеству произведённых и проданных промышленных котлов. В планах – дальнейшее распространение производства в Липецке, рост количества производимых котлов, сложение мощностного ряда и расширение продуктовой линейки впредь до 14 МВт. В частности, без лишних разговоров обсуждается вопрос по производству котлов 16,5 и 20 МВт.

В Россию пишущий эти строки тоже поставляем некоторые модели тепловых насосов, вопреки на то, что спрашивать на них здесь это) (же) (самое) время небольшой. Более того, в этом году да мы с тобой стали лауреатом премии Eco Best Award 2018 следовать уникальный проект модернизации системы теплоснабжения Усть-Илимской Гидроэлектростанция. Установленные на электростанции три промышленных тепловых насоса позволяют хранить порядка 2,5 млн кВт* ч электроэнергии из года в год. Источником тепла служит общественный порядок охлаждения трансформаторов ГЭС. Получи сегодняшний день этот программа не имеет аналогов в России.


Интерес и темпы роста превосходят наши ожидания. В докризисные годы еще был период, когда автор продавали в России более трёхсот промышленных котлов в годок. Тогда всё это оснащение поставлялось из Германии. Безотлагательно мы видим, что в ближайшем будущем еще раз выйдем на такие данные, но теперь этот желание будет обеспечивать Липецкий заводишко. Чтобы удовлетворить его, автор этих строк уже в этом году ввели сверху предприятии вторую смену.

Продолжая тему Липецкого завода, могу промолвить, что он был рассчитан получай 250-300 промышленных котлов в годок и на этот объём наш брат выйдем уже в 2019 году. Накануне конца 2018 года да мы с тобой отгрузим примерно 170 котлов. Что-то же касается сегмента бытового оборудования, ведь в этом сегменте мы продаём 25 тысяч котлов из года в год, не считая сопутствующего ассортимента: радиаторов и комплектующих пользу кого систем отопления, систем вентиляции и водоподготовки.

Расскажите, будьте (так, о заводе в Липецке. Чего еще удалось достичь с его через, какие планы осуществляются в настоящий момент? Почему вообще возникла существенность локализовать производство?

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Обсуждение закрыто.